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雀巢公司咖啡产品华南市场营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第3-4页
abstract第4页
一、绪论第8-18页
    (一)研究的背景及意义第8-9页
    (二)国内外速溶咖啡的市场特点研究第9-11页
        1.国外速溶咖啡市场发展现状第9-10页
        2.国内速溶咖啡市场的发展现状第10页
        3.雀巢咖啡在国内市场发展现状第10-11页
    (三)国内外文献综述第11-16页
        1.营销理论概述第11-12页
        2.pest分析法对营销实践的作用第12-13页
        3.swot分析法对营销实践的作用第13-14页
        4.stp战略对营销实践的作用第14页
        5.4 ps营销组合对营销实践的作用第14-15页
        6.研究述评第15-16页
    (四)研究的思路、方法第16-18页
        1.研究的思路第16页
        2.研究的方法第16-18页
二、雀巢咖啡在华南地区的市场营销环境分析第18-30页
    (一)雀巢咖啡华南地区的宏观环境分析第18-19页
        1.稳定的政府政策第18页
        2.政府对外来投资的态度第18页
        3.经济环境分析第18-19页
        4.文化环境分析第19页
        5.咖啡行业的背景与现状第19页
    (二)雀巢公司雀巢咖啡的微观环境分析第19-23页
        1.雀巢公司的简介第19-21页
        2.雀巢公司华南公司职能部门结构第21-22页
        3.雀巢公司的人力资源与品牌资源分析第22页
        4.雀巢公司的研发实力与销售能力分析第22-23页
    (三)雀巢咖啡在华南市场营销战略的swot分析第23-26页
        1.雀巢咖啡在华南地区的优势第23-24页
        2.雀巢咖啡在华南地区的劣势第24页
        3.雀巢咖啡在华南地区面临的机遇第24-25页
        4.雀巢咖啡在华南地区遭遇的威胁第25页
        5.运用swot矩阵分析战略第25-26页
    (四)雀巢公司的雀巢咖啡竞争对手分析第26-27页
        1.星巴克公司的星巴克咖啡第26页
        2.雀巢咖啡与星巴克咖啡的优劣势分析第26-27页
        3.亿滋集团的麦斯威尔咖啡第27页
        4.雀巢咖啡与麦斯威尔咖啡的优劣势分析第27页
    (五)咖啡市场消费者消费行为分析第27-29页
        1.咖啡消费的影响因素分析第28页
        2.消费习惯与品牌偏好分析第28-29页
        3.消费者需求特征分析第29页
    (六)雀巢咖啡在华南市场的战略选择第29-30页
        1.全力利用自身的优质资源,作为提升市场占有率的基础第29页
        2.加大产品的研发,开发更多独具特色的新品第29页
        3.利用品牌优势,开发新的市场,通过促销策略深化原有市场第29-30页
三、雀巢咖啡中国华南区的目标市场和市场定位第30-34页
    (一)雀巢公司雀巢咖啡市场的细化第30-32页
        1.雀巢公司雀巢咖啡市场细分的标准第30-31页
        2.雀巢公司雀巢咖啡市场细分的方法第31-32页
        3.雀巢公司雀巢咖啡市场细分结论第32页
    (二)雀巢公司雀巢咖啡的目标市场第32-33页
    (三)雀巢公司雀巢咖啡的市场定位第33-34页
四、雀巢华南公司雀巢咖啡4p策略的制定第34-42页
    (一)产品策略第34-36页
        1.产品决策第34-35页
        2.新产品开发第35页
        3.产品定位第35-36页
    (二)价格策略第36-37页
        1.雀巢公司咖啡产品的定价策略第36页
        2.雀巢公司的价格修订策略第36-37页
    (四)渠道策略第37-40页
        1.渠道划分第37页
        2.简要华南地区雀巢产品的供应链环节第37-38页
        3.雀巢公司华南市场现代渠道的管理第38页
        4.雀巢公司华南市场传统渠道的管理第38-39页
        5.雀巢咖啡华南市场批发渠道的管理第39-40页
    (四)促销策略第40-42页
        1.消费者促销第40页
        2.渠道促销第40-42页
五、雀巢咖啡在华南区市场面临的问题与对策第42-45页
    (一)雀巢咖啡在华南市场发展的历史第42页
    (二)雀巢咖啡在华南市场面临的挑战与对策第42-43页
    (三)4p营销策略存在的问题与改善建议第43-45页
六、雀巢中国华南区的营销策略的实施与控制第45-48页
    (一)加强合作促进销售第45页
        1.积极主动跟经销商、批发商和零售商合作第45页
        2.联合其他著名的关联品牌产品展开联合合作第45页
    (二)树立品牌意识提高雀巢咖啡品牌的知名度第45-46页
        1.利用广告宣传雀巢咖啡品牌第45页
        2.强化全员的品牌意识第45-46页
    (三)加强营销队伍的建设第46-48页
        1.提高销售人员的执行能力第46页
        2.加强市场策划部门和销售部门的执行力监管与控制第46页
        3.强化服务意识,开阔销售视野第46-47页
        4.销售薪酬福利制度及绩效考评第47-48页
七、结束语第48-49页
    (一)研究结论第48页
    (二)研究的局限和未来展望第48-49页
参考文献第49-51页
致谢第51-52页

 
 
论文编号BS4085043,这篇论文共52
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