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日立商用中央空调华南区域营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第1-5页
Abstract第5-10页
第一章 引言第10-14页
   ·选题背景与意义第10-12页
   ·研究内容及结构框架第12-14页
第二章 工业品营销特点及市场营销理论第14-21页
   ·市场分析理论第14-16页
     ·宏观环境分析第14页
     ·波特五力分析模型第14-16页
     ·价值链分析理论第16页
   ·STP 理论第16-17页
   ·工业品市场营销理论第17-20页
     ·工业品定义及工业品市场特征第17-18页
     ·工业品购买的一般程序第18-20页
   ·市场营销组合策略理论第20-21页
第三章 海信日立公司营销环境分析第21-40页
   ·海信日立市场宏观环境分析第21-23页
     ·经济环境因素第21页
     ·政治环境因素第21-22页
     ·社会环境因素第22页
     ·技术环境因素第22-23页
   ·中央空调行业市场分析第23-29页
     ·行业基本概况第23-24页
     ·中央空调的市场空间与品牌格局第24-26页
     ·变频多联式中央空调市场空间及产品特性第26-29页
     ·数码涡旋空调机组第29页
   ·海信日立公司竞争环境分析第29-40页
     ·行业主要竞争对手分析第29-34页
     ·供应商分析第34-36页
     ·顾客分析第36-38页
     ·渠道分析第38-40页
第四章 海信日立公司内部环境及现状分析第40-54页
   ·海信日立内部环境分析第40-49页
     ·海信日立公司的形成与发展第40-42页
     ·海信日立公司营销能力第42-44页
     ·海信日立研发能力第44页
     ·海信日立生产及质量控制能力第44-46页
     ·海信日立产品优势第46-48页
     ·其它相关能力第48-49页
   ·海信日立存在问题分析第49-54页
     ·市场营销问题第49-52页
     ·内部管理问题第52-54页
第五章 华南区域目标市场定位及竞争战略第54-65页
   ·海信日立华南区域市场细分第54-56页
   ·海信日立目标市场选择第56-61页
     ·选择目标市场应考虑的因素第56-60页
     ·目标市场选择结论第60-61页
   ·海信日立华南区域目标市场定位第61-63页
   ·海信日立市场挑战者战略第63-65页
第六章 海信日立华南区域市场营销策略第65-87页
   ·商用项目大客户顾客营销策略第65-73页
     ·影响商用项目销售采购的重要因素及过程第65-67页
     ·中央空调商用项目销售中大客户顾客销售第67-70页
     ·中央空调商用项目销售的四轮驱动策略第70-73页
   ·以渠道为目标的营销策略第73-76页
     ·海信日立经销商选择第73-75页
     ·核心经销商的培养与合作第75-76页
   ·培训优秀营销人才的策略第76-81页
     ·中央空调产品销售人员的功能与作用第76-77页
     ·中央空调销售人员应具备的素质第77-78页
     ·营销人员培训内容第78-81页
   ·市场推广营销策略第81-87页
     ·面向行业(设计院)推广部分第82-83页
     ·面向甲方推广第83-87页
第七章 结论第87-89页
   ·论文研究总结第87-88页
   ·研究的创新性和局限性第88页
   ·前景展望第88-89页
致谢第89-90页
参考文献第90-92页

 
论文编号BS314380,这篇论文共92
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