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VAC公司SR产品中国市场营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第4-5页
Abstract第5页
1 绪论第10-16页
    1.1 研究的背景及意义第10-13页
    1.2 研究的思路第13-14页
    1.3 研究的方法第14-16页
2 研究使用的相关理论第16-20页
    2.1 PEST模型分析第16-17页
    2.2 波特五力模型第17-18页
    2.3 竞争战略理论第18页
    2.4 SWOT分析第18-19页
    2.5 顾客价值分析第19-20页
3 VAC公司SR产品竞争环境分析第20-32页
    3.1 宏观环境分析(PEST分析)第20-22页
        3.1.1 经济环境分析第20-21页
        3.1.2 政治环境分析第21-22页
        3.1.3 科学技术环境分析第22页
        3.1.4 社会-文化环境分析第22页
    3.2 行业和客户分析第22-25页
        3.2.1 中国钢铁和耐材行业现状第22-24页
        3.2.2 主要客户状况分析第24-25页
    3.3 SR行业波特五力分析第25-27页
        3.3.1 供应商议价能力第25页
        3.3.2 购买者的议价能力第25-26页
        3.3.3 市场激烈竞争的威胁第26页
        3.3.4 新进入者威胁第26-27页
        3.3.5 替代品的威胁第27页
    3.4 VAC公司SR产品内部环境分析第27-29页
        3.4.1 SR产品线概述第27-28页
        3.4.2 SR产品线资源分析第28页
        3.4.3 SR产品线能力分析第28-29页
    3.5 SWOT分析及竞争战略选择第29-32页
4 VAC公司中国SR市场细分及定位第32-37页
    4.1 SR产品目标市场范围第32-33页
    4.2 SR产品市场细分标准第33页
    4.3 目标市场选择及定位第33-36页
    4.4 数据库营销第36-37页
        4.4.1 客户数据库的建立与管理第36页
        4.4.2 VAC公司的客户数据库第36-37页
5 VAC公司SR产品市场营销组合策略第37-50页
    5.1 产品策略第38-42页
        5.1.1 产品差异化第39-40页
        5.1.2 服务差异化第40-41页
        5.1.3 产品与服务组合第41-42页
    5.2 价格策略第42-46页
        5.2.1 价格策略与价格调整第42-44页
        5.2.2 SR产品顾客价值分析第44-45页
        5.2.3 提升产品性价比第45-46页
    5.3 销售渠道策略第46-47页
    5.4 促销策略第47-48页
        5.4.1 促销培训第47页
        5.4.2 消费者及贸易促销工具的使用第47页
        5.4.3 公共促销工具的使用第47-48页
        5.4.4 与本土企业合资或合作第48页
    5.5 公共关系策略第48-50页
        5.5.1 公共服务活动第48页
        5.5.2 与客户互动交流第48页
        5.5.3 加入本地企业行业组织第48-50页
6 营销策略的实施和保障第50-55页
    6.1 注意人力资源开发,积极培养人才第50页
    6.2 建立市场营销组织第50-51页
    6.3 建立营销信息系统和营销监视板第51页
    6.4 成本降低策略第51-52页
        6.4.1 降低采购成本第51-52页
        6.4.2 策略性成本管理第52页
    6.5 本土化策略第52-55页
        6.5.1 兼并与收购本地企业第53页
        6.5.2 研发中心本土化第53-54页
        6.5.3 文化本土化,做“香蕉型”外企第54-55页
结论第55-57页
参考文献第57-58页
致谢第58-59页

 
论文编号BS3036478,这篇论文共59
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