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中海集运公司华南片区分公司营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第5-6页
ABSTRACT第6页
第1章 绪论第10-16页
    1.1 研究背景和意义第10-11页
    1.2 国内外研究现状第11-14页
    1.3 研究的内容和方法第14-16页
第2章 关于集装箱运输与市场营销的相关理论第16-24页
    2.1 集装箱运输概述第16-20页
        2.1.1 集装箱的特点第16页
        2.1.2 集装箱船的特点第16-17页
        2.1.3 集装箱码头特点第17-18页
        2.1.4 集装箱运输市场特点第18页
        2.1.5 中海集运华南片区相关业务术语介绍第18-20页
    2.2 集装箱运输市场营销理论第20-21页
    2.3 集装箱市场营销的特点第21-24页
第3章 中海集运华南片区营销策略现状和问题第24-48页
    3.1 中海集运华南片区集装箱运输发展历程第24-29页
        3.1.1 总公司的发展历程和营销模式第24-28页
        3.1.2 中海集运华南片区集装箱运输营销模式第28-29页
    3.2 中海集运华南片区集装箱产品营销策略的组成要素第29-31页
    3.3 波特五力模型分析第31-33页
    3.4 中海集运华南片区营销的外部环境分析第33-38页
        3.4.1 船队的装载能力提高第33-34页
        3.4.2 华南片区区域核心港口的对中海集运的影响第34-35页
        3.4.3 集装箱船东联盟的趋势化体系对中海集运的冲击第35-36页
        3.4.4 华南公司的营销区域第36-38页
    3.5 中海集运华南片区营销产品的内部环境分析第38-44页
        3.5.1 华南公司的航线设计和主要营销客户特点第38-42页
        3.5.2 华南公司组织架构特点第42-44页
        3.5.3 华南公司的营销团队和市场特点第44页
    3.6 影响集装箱运输市场营销的核心因素第44-46页
        3.6.1 集装箱运输营销中的舱位因素第45页
        3.6.2 集装箱运输营销中的价格因素第45-46页
    3.7 其他船东在华南地区的营销策略第46页
    3.8 中海集运华南片区日常经营中的其他问题第46-48页
第4章 中海集运华南片区营销策略改进第48-65页
    4.1 进行合理的市场预测第48-53页
        4.1.1 灰色预测理论概述第48-52页
        4.1.2 预测中海集运华南片区箱量第52-53页
    4.2 根据预测数据调整符合营销策略的舱位计划第53-56页
        4.2.1 通过计算箱量调整额定舱量第53-56页
        4.2.2 在营销过程中制定更加合理的价格策略第56页
    4.3 制定更加趋近市场的客户管理方案第56-57页
        4.3.1 公司新营销模式下的SWOT分析第56-57页
        4.3.2 对现有客人在舱位和运价上进行精细化管理第57页
    4.4 制定合理的促销策略第57-59页
        4.4.1 品牌营销第57-58页
        4.4.2 广告策略第58页
        4.4.3 人员推销第58-59页
    4.5 新型营销策略的探索第59页
        4.5.1 提供月结和仓储服务第59页
        4.5.2 使用网络营销平台第59页
    4.6 内部流程优化以提高营销能力第59-65页
        4.6.1 组织架构调整第59-61页
        4.6.2 公司运营电脑系统的改进第61-62页
        4.6.3 实现电子订舱到单子出单的全网络操作流程第62页
        4.6.4 改善用箱政策第62页
        4.6.5 提供压货放单营销方式第62-63页
        4.6.6 设立公司可控的拖车报关团队第63页
        4.6.7 通过EXCEL的合理应用减低各部门员工工作量第63-64页
        4.6.8 挖掘外部资源增强营销能力第64-65页
第5章 中海集运华南片区营销策略优化方案评价第65-72页
    5.1 舱位调整后舱位使用率提高和成本利润分析第65-66页
        5.1.1 降低营销成本第65页
        5.1.2 提高营销利润第65-66页
    5.2 新营销策略的评价第66-70页
        5.2.1 新营销模式下的客户评价第66-67页
        5.2.2 调整组织结构以增强团队营销能力第67页
        5.2.3 系统更新和网络平台的应用第67-68页
        5.2.4 改善用箱政策减少客户成本第68页
        5.2.5 改善财务流程提高客人取单速度第68-69页
        5.2.6 新增报关拖车等业务增加营销利润第69页
        5.2.7 外部资源的合理规划使片区的营销效果得到进一步提升第69-70页
    5.3 新营销方案实施的风险评估第70-72页
        5.3.1 风险评估第70页
        5.3.2 风险应对第70-72页
第6章 结论与展望第72-73页
    6.1 论文的结论与不足第72页
    6.2 未来的研究展望第72-73页
参考文献第73-75页
致谢第75页

 
论文编号BS2730062,这篇论文共75
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